Podcast 40 : Communication et Secrets de Neuromarketing

Dans l’épisode antérieur nous avons découvert les secrets des marketeurs pour faire du buzz et des fake news, dans cet épisode de la série dédiée à la communication du leader, nous découvrons comment les neurosciences ont inspiré le marketing pour donner naissance au neuromarketing. Cette discipline, qui s’inspire des découvertes récentes sur le fonctionnement du cerveau, ont inspiré pléthore d’innovations qui ont généré des fortunes colossales, la plus importante d’entre elles celle de Jeff Buzos, fondateur d’Amazon.

Dans cet épisode vous découvrirez les modes de fonctionnement du cerveau et comment ceux-ci ont inspiré de techniques de communication pour vous inciter à agir sans que votre cerveau rationnel ne soit consulté. C’est la formule secrète pour générer des achats impulsifs ! Elle est utilisée aujourd’hui par une grande majorité de webmarketeurs et c’est aussi, au passage, une effroyable manipulation de notre cerveau !

La question ici n’est pas de faire le procès de nouvelles techniques de vente, aujourd’hui amplement démocratisées. L’idée est plutôt de vous permettre de comprendre leurs rouages pour faire de vous un leader et un consommateur éclairé à la fois. Il est possible d’identifier la signature sensorielle créée par ces techniques de manipulation de notre comportement. Ainsi, vous avez la possibilité de les déjouer et de tomber dans le piège et de faire des choix en pleines conscience et possession de vos moyens. Une stratégie qui vaut son pesant en or pour celui qui l’utilise mais qui n’est pas tellement favorable au portefeuille (ou autre) de la personne qui la subit.

Cet épisode fait partie de la série dédiée à la Communication du Leader dont le but est de mettre en relief les techniques de manipulation de l’information qui aujourd’hui font légion et flouent nos choix éclairés.

Un leader éclairé qui n’éclaire pas le chemin sur lequel il voudrait s’engager, est-il un vrai leader ? Qu’en dites-vous ?

 

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